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6000元起家,从单打独斗到7人团队

摘要:创业一年了,虽然很久没写文字,不过为了纪念一周年的日子,我也要写一篇文章来抒发一下自己澎湃的心情。 在这一年里,互联网发生了很多事情,今天突然发现李开复老师居然得了癌症,希望是良性的赶快医好。 创业一年了,这一年似乎有那么一丝丝的平淡,没有

创业一年了,虽然很久没写文字,不过为了纪念一周年的日子,我也要写一篇文章来抒发一下自己澎湃的心情。

在这一年里,互联网发生了很多事情,今天突然发现李开复老师居然得了癌症,希望是良性的赶快医好。

创业一年了,这一年似乎有那么一丝丝的平淡,没有电影上面那么悲壮的场面,没有因为创业的事情伤心的哭过,也没有多么得意过,就连写这篇文章的时候,我的脑子都是乱七八糟的,所以这篇文章也不知道有多长,也不知道思路是否符合逻辑,更不知道能否看你看懂,但是我就是这样写的,借用一句相声台词,今天我人品爆发了。

记得去年的今天,我拿着仅有的6000块钱,开始的我的创业梦想,本来辞职俩月在家里兼职接点业务其实也不错,没事钓钓鱼,出去逛逛,但是这不是我想要的生活,我想要一个团队。

要团队肯定不能在家办公呀,所以我就在网上找写字楼看,后来找到中介,虽然收中介费,但是让我省事不少,房租每个月800,签了半年合同,因为资金有限,软磨硬泡的房东同意季付,三个月房租+押金4000块没有了,剩下2000多,就当生活费了,然后回家让我爸爸帮忙房子给弄弄,30块钱买袋涂料,墙刷了一遍,办公桌、电脑从家里搬过来,一些装饰品,置物架淘宝上买的,就这样简单开张了。

5811名字的诞生

在之前我兼职的时候,自己做了一个站叫做”策龙“,因为打电话做销售的时候要跟客户解释半天我们的网站和名字,那个策?那个龙?而且有些客户也不太会拼音,所以说了网址也不一定能记住,发短信人家也懒得去看,所以我们就想到了数字域名,5811.com.cn ,配上了一个简单好记,押韵上口的广告语: 前端外包,就找5811 。

招聘

本人属于性格内向型的人,跟陌生人说话都不太自然,但是为了我的创业梦想,我还是豁出去了,招聘面试肯定要跟人家说话吧,了解对方吧,招聘的问题我都是通过网上找的,看了很多招聘方法的文章和经验。

我认为的几点比较重要的:

1、家庭住址,人都喜欢找离自己住所比较近的工作,如果距离太远,上班就太累,很容易辞职。

2、人品,通过简单的谈话,了解此人的人品,工作是为了什么? 你可以为了钱,但是你要让我知道你有能力赚钱才行,有些应届毕业生什么工作经验也没有,就开口要高工资,问为什么?人家说自己学校学习好,拿过奖学金,所以毕业就要工资高。

3、不吸烟,我自己不抽烟,也不想吸二手烟。

因为创业初期,又没什么资金,所以工资发不了太多,所以我就在其他地方吸引人才,我用了下面几个方法

1、双休: 在我们这个三线城市,除了事业单位,私企基本没有双休的。

2、两个上班时间:早上8点半,或者9点,自己挑,每天工作7小时。

3、不加班:我保证来的人,不要求加班,但到目前为止,他们有时会自愿加班,还是我赶他们下班才走。

因为我坚信一点,工作是为了更好的生活,是为了提升价值,而不是卖命,效率和方法比努力更重要,我就不信每周工作小于40小时的创业公司就不能成功。

我在58同城和百姓网上发布了招聘广告,招聘的电话销售。

第一位员工

第一个销售员王姐是我的第一个员工,到现在一直没离开,我觉得她的加入,我很幸运,感觉我们就是最佳拍档。

她对技术一点也不懂,我就简单的介绍了一下我的行业和服务对象,我就直接教她了几个话术,照着念就行了,然后把客户的问题给总结一下,再不断的修改话术,就这样第二个月她就开始有业务了,这样就增加了我的信心,第三个月我就开始招技术。

当初我们做业务,客户问我们多少人,为了让客户觉得我们好,我们就告诉他6个人,4个技术,其实刚开始就我跟销售王姐两个人,记得当时有个客户问王姐,你们是不是一个技术呀,为啥每次的项目都是他做呢? 王姐说,我们是一个技术负责一个客户,你的项目都是他一个人负责,他会分配给其他技术……

我当时的想法就是只要业务量能够养活3个人我就招聘2个人,先把团队给建设起来,再考虑赚钱的事情,到今天为止也正如当初想的一样,我们的业务不断扩大,到现在已经有了7个人的团队。

在这一年当中,最让我头疼的就是客户的需求的不明确性,因为我们的服务比较个性化,所以每个项目的要求都参差不齐,而唯一能够保证质量的方法就是不断修改,这样也确实麻烦,但是暂无更好的方法,不过我们后期会根据每个客户的特点,为他专门设计一个需求检测体系,能够过滤很多问题。

我的管理模式

说起管理,我是一窍不通,我也认为自己不是一个管理者,因为我自己就是比较懒,做事没什么计划,所以管理肯定不行,但是目前团队人数还算少,基本不需要什么管理,只要明确每个人的工作职责和做事方法就OK了,所以我只专注于帮助他们成长和解决问题。

在武侠里面,最牛的一招叫做:无招胜有招!,我觉得管理里面一样,管少即是管多,少做即是多做。

老板的最高境界就是甩手掌柜,半年、一年不回公司,照样正常运转,照样在盈利,这样的企业才有未来,而老板做的就是要创建这样的一个良性循环的系统。

不过刚开始我也累,我觉得自己要做一个好的榜样,每天第一个来,最后一个走,每天熬到半夜,有什么技术难题我都是自己解决,最终我感觉太累了,这样下去,我的技术越来越好,团队能力越来越差,业务越多,我自己越忙,迟早把我累死。

一个公司如果能发展壮大,团队的能力要胜过老板才行,老板要学会渐渐跳出。

之前看到一个故事:

一个员工在一个老板面前埋怨,说:我每天辛辛苦苦的工作才拿这么点工资,你当老板每天啥也不干多轻松。

老板指了指墙上的钟说:你看时间,先看哪个指针?

员工答:先看时针,再看分针。

老板说:时针基本不动,但却是最重要的,然后是分针,而秒钟不停的在走,但是几乎没人关注他。

所以老板的责任就是除了执行,什么都做,只要能让别人做的事情,自己就不要做,否则团队就成了拉拉队,天天给你喊加油,你自己一个人在哪里跑,团队的力量就丧失了。

整个团队应该就是从下往上扩散,基层员工就是要有高效的执行力,中层就要做好上层和下层的沟通工作,高层就是为了规划和管理未来发展和规划,每个时期做什么事情。

关于盈利

不论梦想多大,生存是必须的,如果某个月没有业绩,没有收入,团队谁来养活?

现在这个阶段我们一步步成长起来,我非常庆幸每个小伙伴都很好学,很团结,我希望未来我们团队每一个人都能实现自己的梦想,谈梦想有点不够接地气了,我其实很简单,每个人能够不断进步,顺便赚钱就行了,希望我们的努力能够让每个人的工资和奖金不断上涨就OK了。

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